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竞品分析怎么做，方能知己知彼，百战不殆
我们在看一家公司时，同时需要看这家公司所处的行业，因为行业是公司的天花板。我们看行业是为了更好地判断公司未来发展的可能性。什么是竞品分析？《孙子兵法.谋攻》中提到:“知己知彼，百战不殆;不知彼而知己，...2020/12/29
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如何塑造我们产品价值，让顾客感觉我们的产品超值
营销界一直有一句话，就是：“好的产品卖点能够成就品牌营销的90%”，这句话一直是很多广告人信奉的天条。说白了，我们无论是做新媒体营销、线下互动营销、满世界的广告宣传营销，还是做高大上的产品发布会，其实...2020/12/28
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产品和数据应该懂得的AARRR模型
AARRR模型，通俗的理解就是，用户怎么来，用户来了怎么活跃，用户活跃之后怎么留存，用户留存之后怎么为产品付费，用户付费之后怎么进行口碑的传递。AARRR是Acquisition、Activatio...2020/12/28
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销售页熟用这些原理，顾客更愿意买单
市场营销的核心是：引导和影响目标消费者，产生我们期望他们做的决策，完成我们设置好的目标动作。如果我们能深度理解大脑的决策机制，就可以利用一些经典的决策理论来指导我们，设计出更“诱人”的营销页，最大限度...2020/12/28
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节日营销这么玩，才能抓住消费者的心
不知从何时起，节日越来越多，除了端午、中秋、元旦、春节等传统佳节，如圣诞节之类的舶来品也渐成潮流。这还不够的话，那就自造节日，天猫双11、京东618等等。在普通人看来，节日只是为生活增添了许多仪式感和...2020/12/25
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口碑营销需要利用好的关键法则
在当今信息爆炸、思想泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，往往具有极强免疫能力。不同的营销手段可能产生截然相反的效果。而如何让企业的产品、思想、行为像病毒一样入侵到消费者的脑海中，这便是风靡了美国商界...2020/12/25
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O2O、C2C、B2B、B2C 一看我就全明白了
B2B、B2C、C2B、C2C、O2O、P2P、B2B2C等等电商模式的区别在哪里，你都清楚吗?“互联网+”风云愈演愈烈，互联网思维逐渐深入人心，作为营销人的你，怎能不了解这些电商模式呢?1、B2B模...2020/12/25
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一文读懂什么是商业模式
最近几年，商业模式创新风起云涌，任何新的做法都与商业模式有关。比如：共享经济、共享单车、农村电商、社区服务、降维攻击等。那到底什么是商业模式？商业模式如果用大家都能理解的话术来表达就是做生意，那么这个...2020/12/24
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货架思维让产品自己会说话
架思维就要从包装设计开始讲。包装设计是为了在货架上获得陈列优势，让产品自己会说话，放上货架就开卖，不用导购员，甚至也不用有广告投放，就靠一个包装，它自己把自己卖出去。讲报纸广告呢，我们说那版面就是一个...2020/12/24
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做产品一定要懂的JTBD模型
JTBD理论(Jobs-To-Be-DoneTheory)是由破坏性创新大师克里斯汀生(ClaytonM.Christen)于1997年在畅销书”创新者的窘境(TheInnovator’sD...2020/12/24
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让你看清消费者购买决策的背后
消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或...2020/12/23
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企业战略分析工具——波特五力模型
特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种...2020/12/23
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消费者购买法则：AIDMA
从理性去说服消费者的过程中，存在着这样的逻辑关系：消费者接收到讯息——与大脑中储存的已有信息进行比对——判断其是正面概念，并且是自己需要的——开始接受讯息。关于这个过程，1898年美国广告学家E.S....2020/12/23
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你应该了解的品牌基础知识——CIS理论
CIS是CorporateIdentitySystem的简称，可译为企业形象战略，或企业识别系统。进行企业识别，塑造企业形象是一个系统工程，需要企业全方位地开展工作。因而企业识别系统意指：统一而独...2020/12/23
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如何讲好一个有吸引力的品牌故事
做好营销就是讲好品牌故事。广告就是向顾客以及潜在顾客讲述品牌故事。它是与公关和促销并列的工具。这是全球顶尖营销战略大师杰克·特劳特2013年中国行演讲中给中国企业家上的一堂课。这句话不仅清晰地讲清楚了...2020/12/22
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波士顿矩阵，你该懂的商业分析法
波士顿矩阵（BCG矩阵）是由美国波士顿咨询公司率先提出的、对企业当前的业务组合进行分析、评价的战略管理工具。它把公司经营的全部产品和服务的组合作为一个总体来看待，故也称“统筹分析法”。这种方法假定企业...2020/12/22
