牢记广告销售页要点,用户更买账

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落地页作为网络营销过程中承接流量的一环、转化用户的一环,是极为重要的,但同时也是被很多品牌所忽视的。落地页不是创意稿,一定要从产品和营销的整体策略出发去考虑。


如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率,都需要市场部门反复推敲。一个网站落地页制作设计好坏的考核标准是数据,是触达用户后真实的留资量、成单量,所以设计落地页要把目标作为终点,将每部分素材整合起来看,连成一条整体的营销线性思维,引导用户完成转化。


一个好的落地页最终应达到如下效果:产生品牌认知;吸引目标群体兴趣;高效获取有用信息;产生强烈的消费冲动或促使其行动


一、确定用户需求


在策划落地页前,我们得先了解我们的目标用户,是一群什么样的人,有什么痛点?最关心什么?用户最关心的点可以作为主题,然后依次排序,页面框架就有了。


二、内容清晰明了


落地页内容尽可能简单,使其重点突出、言简意赅。试着想一下,什么样的产品落地页主题能吸引到你?是不是对你有用、有价值的内容就能吸引住你,最后越通俗就会越好理解,越简短越好记忆!


1)主题突出产品价值

主题最好从用户最或比较关心的点来突出实用性,同时突出产品价值,毕竟用户看到落地页的时间就那么一瞬间。不要给用户太多选择,要么删掉无关内容或不重要的信息,要么移到不显眼的地方去或者隐藏到某个折叠菜单中去。


2)突出品牌整体印象

在品牌形象这块,我们可以可以突出产品的使用情况。比如:已经有×××用户注册使用,×××用户的共同选择,这些具体的数据,能让用户形成感知,快速记住。


3)强调用户价值

落地页的出发点往往在于宣传,那突出你的产品能提供什么服务,或者提供什么奖励刺激,这些是用户比较关心的因素,比如:餐饮类的可以用5折限时优惠,有会员的可以写会员半价。这些都是很好的激励手段,总之要让用户觉得打开落地页是值得的,是有价值的。


4)权威认证背书

找第三方机构或者有影响力的名人背书,比如:美容类的可以写经×××权威认证,通过知名机构的背书,给用户以信任感。


5)用户留资

如果企业设计落地页的目的是为了获取用户的信息,可以采取这些方式,引导用户留下资料,获取线索,不过一般不要过多,还要找到足够的理由让用户自愿留资料。


6)落地页内容要与创意内容保持一致

不要让用户在对广告内容感兴趣并点击广告进入落地页后感到疑惑、迷茫,有可能会让用户觉得这像是一个诱导广告,欺骗广告点击。 


三、设计界面简洁


落地页的引导要清晰,最好能让用户在3分钟内获取到关键信息。不要让用户到处找他想要看到的关键信息,不要让用户去想下一步要怎么做,通过排版吸引用户看你想要他看的内容、吸引用户点击你想要他点击的按钮或链接,清晰引导用户下一步要做什么。


四、转化路径简单易懂


步骤要简单,步骤越多、越复杂,用户流失的可能性也越大,可以先让用户以最简单的方式先完成转化,再在后续流程中不断引导使其完成剩下的那些多且复杂的步骤。不要让用户思考,不要让用户分心,否则用户可能随时因此离开或者在混乱的路径中越走越远。 


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