写产品文案要知晓的顾客心理

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每一个文案都希望自己拥有让消费者过目不忘的本领,但也最害怕文字在消费者心中停留不过一秒就成为过往云烟。


那么,在营销、产品和文案同质化泛滥的当下,能一下抓住消费者心的“摄魂”文案究竟怎么写?


1、补偿自己


如果一个人觉得自己已经为别人付出很多了,或者为了某一个目标付出了太多,他就会想要一些“补偿”,想要“犒劳”一下自己。


基于这个用户痛点, 我们可以描绘一下你的用户当下面临着什么任务,并为完成这个任务付出了什么,花了多少心血,越具体越细节就越能打动人。


最后告诉用户是时候应该补偿一下自己了,你的产品又是如何让用户“犒劳”自己的。


2、补偿别人


如果一个人觉得别人为了他付出很多,甚至做出了牺牲,而自己却对应付出很少,那他就会产生对别人的愧疚感,想要做出一些补偿别人的行为,以求心安。


基于这个用户痛点, 我们就要好好思考一下谁在过去为你的目标用户付出过,牺牲过,患难过,特别是他们在哪些情境下为你的用户付出的,要超过用户为他们回报的?制造一种用户对别人的亏欠感。


最后告诉用户,应该回报身边的那些人,并且告知为什么你的产品可以作为这种补偿!


3、落后心理


每一个人都不想落后于人,特别是那些跟我们相似的人,或者我们觉得本应该落后于自己的人。


落后心理实质上是一种“ 人有我无 ”的心理,一旦有这种心理就容易激发出自己要想改变的行为。


基于这个用户痛点, 我们写文案的时候就要营造出这种用户差别,形成落差感。


4、优越心理


如果一个人觉得一个产品能让他获得优越感,能够做到人无我有,甚至是超越很多人,他就更愿意选择这个。


基于这个用户痛点,我们首先要清楚用户想做好什么事,你的产品是怎么帮他做好这件事的。


文案就要突出比起别人的做法,使用你的产品能够给用户带来什么优势,让用户产生对比,知道使用你的产品能得到更多的优越感。


在现实生活中,琳琅满目的文案广告与营销活动或多或少都利用了本文所介绍的一种或者几种心理,来获得更高的关注,或是提高产品的销量。想要让消费者“有意识”或“无意识”的心甘情愿完成你所想要的行为,就要在生活中多锻炼自己“发现营销”的眼睛,并尝试分析其中利用了人们哪些心理,相信一段时间后你一定补益良多。



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