七个你应该懂的常见商业模式类型

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商业模式是指为实现各方价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值(各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者),同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。


商业模式用最直白的话说就是公司通过什么途径或方式赚钱,简而言之,饮料公司通过卖饮料赚钱;快递公司通过送快递赚钱;网络平台通过点击率来赚钱等等,只要有赚钱的地方,就有商业模式存在。


一、免费商业模式


在免费商业模式中,至少有一个关键的客户群体是可以持续免费地享受服务的。新的模式使得免费提供服务成为可能。不付费的客户所得到的财务支持来自商业模式中另一个客户群体。


二、长尾商业模式


这种模式的核心是“样多量少”,面对的用户不是现有市场,而是主流市场之外被众多企业忽视的小众用户;通过细分市场满足用户个性化需求。Google是最典型的“长尾”公司。 很多小企业和个人,此前从没有做过广告,甚至广告商不屑于为他们服务。但Google把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。


三、平台商业模式


这是多主体共享的商业生态系统,平台是一种显示或虚拟空间,其作用是促成双方或多方用户间的交易。当下,很多创业项目,都朝着平台方向去搭建。但这并非易事,单靠资本和烧钱发展,已不合时宜。首先要匹配自己的资源,具有核心竞争力,从产品到平台,再到生态的发展,吸引更多的主体参与到平台中来。国外最为典型的是苹果公司的APP应用生态,而国内最具影响的诸如:阿里云、腾讯等各类开放平台。


四、广告模式


一般会涉及产品或服务提供方、免费受众和广告主(第三方)。用户在享受免费内容的同时,也在创造一种价值——流量或关注度,有了这种价值,就存在广告变现的可能


流量不是万能的。有流量却始终无法盈利的公司不在少数,比如很多视频网站,一些新的互联网公司靠烧钱来吸引用户、增加流量,这背后的风险可想而知。而我们需要思考的是流量对于广告主的价值,或者说广告主所投放的广告到底能不能有效传播,这个是衡量流量变现的重要依据。


五、增值服务模式


对于增值服务的对象,一种是原来的免费用户,比如QQ采用的模式,通过游戏、QQ秀等多种模式实现增值。另外一种是第三方客户,如Facebook通过开放平台吸引软件开发商进来,并为他们提供平台增值服务;又如360通过首页入口引流至软件管家等,并通过这些平台提供增值服务。


六、线上电子商务模式


即电商。无论是B2C还是C2C电商平台都采取了开放策略,允许第三方商家在平台上开店。这丰富了商品货源,积聚了人气,也为平台带来了收入。对于B2C模式,如亚马逊、天猫、京东,大多对第三方平台采用了收取服务费的策略,类似于农贸市场的摊位费。


七、众筹模式


众筹能很好地帮助解决创业团队的项目启动资金问题,同时依靠众筹进行相对精准的市场调研,也吸引了粉丝,赢得了口碑,是获得市场宣传的好机会。对于初创团队而言,是一个非常有效的成长渠道。


商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础,如果没有弄清楚一个企业的商业模式,就开始运作一个企业,那就是无本之木,无源之水。完善的商业模式可以让一个企业更加科学合理,有的放矢的去运营。



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