新品牌要如何做好营销和销售!

2022-09-21 原创

武汉品牌营销策划


新品牌要如何做好营销和销售,这是在当下竞争激烈的买方市场下,所有的初创品牌和企业都面对的最核心的问题,很多时候,看似营销无路,销售无门,但是如果从以下几个方面入手,还是能够取得相应比较好的成果!当我们想卖的时候,我们先站在想买的角度来考虑问题,很多时候,逻辑就会比较清晰了。


顾客买东西有几个最基本的逻辑,1、需求或被激发了需求。  2、这个品牌和产品有本身一定的特点或优势,值得选择购买一试。 3、看到或听到,知道了有这个产品或品牌的存在,能够方便购买到。4、销售促进策略,激发购买。我想,这是我们很多消费者购买一项产品或服务,最基本的前因。我们围绕着这个购买逻辑,就可以展开品牌和产品的营销策划运营工作。


1、关于需求与定位

首先就是要做有需求或能被引导出需求的产品,这是至关重要的,我们在营销服务中,经常看到一些项目,根本就没有什么市场需求,是一些自我想象良好的伪需求项目,这种项目最好就不要去做。任何项目,创立之初,就一定要先做好定位,而定位首先就是要能找到产品在市场中的机会和需求。没有需求的项目,或者需求已经超级白热化,没有能力和优势竞争的也不要做。


2、关于优势与卖点

我们核心点公司经常讲一句话,无核心,不营销!先有核心策划,后有合心销售,一个没有产品亮点的产品,可能亲戚朋友都不会购买,更何况消费者。很多人可能会说,创选优势和亮点谈何容易,产品创新也没有那么简单。没错,产品创新可能没有那么简单,虽然创新不易,但是创意却可为,品牌优势的创意可以来自于多个方面,品牌名称、品牌形象、品牌包装、品牌文化、品牌颜值、品牌价格、品牌模式、品牌个性、品牌态度等等。我们核心点的品牌策划设计使命,就是尽可能的为品牌营销创造亮点!


3、关于传播和渠道

一个好的产品是一定要传播的,只是传播方式可以有所不同,开店是传播,渠道是传播,打广告也是传播,这个逃避不了,有人说,产品做好了,以后自然会有客户,这个想法今天是不现实的,产品当然是一定要做好,这是基础,但是传播也必须一定要有,并且无论是线上还是线下,一定要找到一种传播和销售方式,由于传播和广告是需要投入的,这也是很多公司比较难以突破的原因,做品牌不投入是不可能的,我们的建议是从易开始,从小投入开始,从可以做到的开始,比如大的广告打不了,可以先打小广告,大的渠道进不了,先进小渠道,全国的传播不行,就先从地方开始,网络和新媒体渠道及传播广告都可以积极尝试,一定要先动起来,动起来就会产生效果。品牌本身是需要培育和经营的,别总想一次就名扬天下,也不要小看了持续传播的价值。


4、关于销售动销和促进

为什么我没有用促销,而是用促进,因为很多人一提到促销,就是低价、打折,搞活动,其实新品牌过度的打折是很伤害品牌的,因为新品牌还没有给人们带来心智认知,一旦刚上市就使劲打折和促销,不仅仅是损害利润,更是损害品牌价值认知,这会让人们认为这个品牌本身就是廉价的,是低价的,后期想改变这种认知是很难的,想恢复原价让消费者买单就有一定的影响了。我们可以有销售促进策略,但并不一定就是低价促销,销售促进策略,可以有赠品策略、会员策略、套餐组合策略、价值绑定策略等,我们要尽可能做活品牌,而不只是做活动。不要太急,有些事情,还需要一步一步来,才能水到渠成。


以上就是为大家初步分享的,关于新品牌,新产品如何做好市场营销和销售的逻辑,这是必经之路,也是可行之路,营销本身就是在运营销售,而运营是长久的,是要可持续的,要良性的稳定的向前走,不要在意和追求一时的成败得失,而是需要一个正确的方向,这是一个品牌做长久非常必要的心态和理念。核心点营销策划,专注为大家提供品牌、产品、营销、广告、形象等方面的专业服务,真正务实的帮助品牌更好的成长和发展!



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