广告文案必须知道的5W1H原则

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一个好的文案是广告作品中最重要的组成部分,是呈现在广告作品中的文字符号,从而提高产品的知名度与销量,那么写好广告文案有哪些技巧呢


文案撰写遵循5w1h(when、where、who、why、what、how)的原则,每个点搞明白后,好文案信手拈来。


who-谁应看到你的广告(文案)?谁能看到你的广告(文案)?这里的“谁”涉及到用户画像,作为文案的你一定要了解自己的消费者,至少跟5个消费者聊天,了解他们的基本信息(如性别、年龄)与一些想法(如产品认知、品牌认知)。


when&where-何时何地投放广告?这个跟who紧密联系,毕竟你做广告文案,也是为了让消费者看到你,记得你。所以在时间地点这方面,一定要有一个大概的安排,保证持续性的广告(文案)占据消费者心智。


why-你为什么要写广告(文案)?做任何营销动作都应该有目的,比如你的广告(文案)是为了让消费者了解产品/优惠,或者为了让消费者认可品牌。注意,不是所有的广告(文案)都是为了销量。


what-你想让消费者觉得你怎样?这里涉及到定位,就是你的独特卖点是什么,比如沃尔沃主打“安全”,三江榨菜主打“三清三榨”。找到自家产品跟别家产品不一样的地方,然后把这独特卖点提炼出来,这就是你的广告诉求。


how-怎样让别人记住你的广告(文案)?我们可以通过两种方法:一是有创意,这创意要原创,够冲击,与产品相关;二是有格调,让消费者一下子感觉你是奢侈/高雅/细腻.....


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