什么样的品牌诉求才是好诉求!

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品牌诉求可以理解为说服目标消费者接受其品牌的理由,主要表现形式是一句简单明了的广告语。品牌诉求是品牌名称之外最重要的传播工具和识别标志。它须与品牌基调保持一致,并与市场产生关联,还要能够延展品牌内涵,与消费者产生互动。


一个好的品牌标语应从其复杂性、易联想性和顺畅性三个因素来进行衡量。这三因素会影响到顾客对该品牌口号的注意、理解和记忆,让品牌口号易于理解、便于记忆是每个区域在制定品牌口号时所追求的一个重要目标,关系到消费者对品牌的认知。


品牌诉求的重要性在于可以通过品牌诉求直击消费者心智,促使或引导消费者选择该品牌产品。至于什么才算是好的品牌诉求,还是用案例来说明比较好。加多宝的王老吉:“怕上火,就喝王老吉"


有很多熬夜加班的,爱吃烧烤的,爱吃火锅的,而这很容易使人生理上火。上火这毛病说重也不重,吃药嫌麻烦,不吃药吧还有点难受,每个人都会有上火的经历,可以说上火的人群是广泛的,预防上火的需求是客观存在的,谁能预防上火又不像吃药这样麻烦谁就一定能火!这个需求被王老吉发现并满足了。


通过这个案例,我想大致可以梳理出好的诉求应该具有的一些标准:


第一;好的诉求要满足目标消费群的消费需求。


王老吉满足了消费者下火的需求,营养快线满足了早餐营养的需求,六个核桃满足了方便补脑的需求,只有满足消费需求的产品才会有持续的增长力和爆发力。


第二;好的诉求应该和消费者的选择行为构成因果关系。


所谓构成因果关系就是你的诉求要能引导消费者购买你的产品,给消费者购买你的产品以充足的理由。或者说你的诉求要和消费者的利益建立关联,能够让消费者产生购买动机。


第三;好的诉求应该简单明了,便于传播。


只有简单明了的诉求才能便于传播,只有便于传播才能获得更多消费者认知。“怕上火,就喝王老吉"8个字,“早餐喝一瓶,精神一上午"10个字,“经常用脑,多喝六个核桃"10个字


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