什么样的品牌诉求才是好诉求！

品牌诉求可以理解为说服目标消费者接受其品牌的理由，主要表现形式是一句简单明了的广告语。品牌诉求是品牌名称之外最重要的传播工具和识别标志。它须与品牌基调保持一致，并与市场产生关联，还要能够延展品牌内涵，与消费者产生互动。

一个好的品牌标语应从其复杂性、易联想性和顺畅性三个因素来进行衡量。这三因素会影响到顾客对该品牌口号的注意、理解和记忆，让品牌口号易于理解、便于记忆是每个区域在制定品牌口号时所追求的一个重要目标，关系到消费者对品牌的认知。

品牌诉求的重要性在于可以通过品牌诉求直击消费者心智，促使或引导消费者选择该品牌产品。至于什么才算是好的品牌诉求，还是用案例来说明比较好。加多宝的王老吉：“怕上火，就喝王老吉"

有很多熬夜加班的，爱吃烧烤的，爱吃火锅的，而这很容易使人生理上火。上火这毛病说重也不重，吃药嫌麻烦，不吃药吧还有点难受，每个人都会有上火的经历，可以说上火的人群是广泛的，预防上火的需求是客观存在的，谁能预防上火又不像吃药这样麻烦谁就一定能火！这个需求被王老吉发现并满足了。

通过这个案例，我想大致可以梳理出好的诉求应该具有的一些标准：

第一；好的诉求要满足目标消费群的消费需求。

王老吉满足了消费者下火的需求，营养快线满足了早餐营养的需求，六个核桃满足了方便补脑的需求，只有满足消费需求的产品才会有持续的增长力和爆发力。

第二；好的诉求应该和消费者的选择行为构成因果关系。

所谓构成因果关系就是你的诉求要能引导消费者购买你的产品，给消费者购买你的产品以充足的理由。或者说你的诉求要和消费者的利益建立关联，能够让消费者产生购买动机。

第三；好的诉求应该简单明了，便于传播。

只有简单明了的诉求才能便于传播，只有便于传播才能获得更多消费者认知。“怕上火，就喝王老吉"8个字，“早餐喝一瓶，精神一上午"10个字，“经常用脑，多喝六个核桃"10个字