5步看懂产品定位策略！

在确定定位之前，首先要明确：

· 满足谁的需要?

· 他们有些什么需要?

· 我们提供的是否满足需要?

· 需要与提供的独特结合点如何选择?

· 这些需要如何有效实现?

由此，产品定位一般采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。

第一步：目标市场定位

目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。

在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准，来对整体市场进行细分；对细分后的市场进行评估，最终确定目标市场。

策略：

· 无视差异，对整个市场仅提供一种产品；

· 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；

· 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。

第二步：产品需求定位

产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的需要(What)。

产品定位过程是细分目标市场，并选择子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。

不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。

第三步：产品测试定位

企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试。即确定企业提供何种产品、或提供的产品是否满足需求(IF)。

该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进，需要从心理层面到行为层面来深入探究，以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。

第四步：差异化价值点定位

差异化价值点定位即解决目标需求、企业提供产品以及竞争各方的特点结合问题。

从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广。

第五步：营销组合定位

营销组合定位即如何满足需求(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。

这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。