超实用方法告诉你,如何快速提炼产品核心卖点

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你是不是经常这样打造品牌卖点?


第一步,盘点产品所有的卖点。

第二步,挑出自认为最受欢迎的几个卖点。

第三步,把那些卖点扩展成一句话。

什么都说,意味着什么都说不透啊!

真正懂营销的大师,会抓1-2个点,非常准地抓出王牌卖点——而且展开写,写精彩,写到消费者无法招架。至于其他卖点,相对不重要,甚至就是鸡肋;所以简单带过,甚至完全不写,一点不影响卖货赚钱。


一、大数据给你答案


既然是核心卖点,那么一定要能满足多数人的需求。

道理我们都懂,问题是:去哪里找呢?

比如你接受一个项目,要卖一款新的充电宝。

4A或是营销书告诉你,你去做调研,你问30个人,可能会听到18种说法:

要能带上飞机的!

要可爱的!

要有两个接口的......

调研别人购物需求这种事情,就是有各种天生的缺陷,但是我们可以借助大数据,更精准地找到真相。

调研只能掌控一小部分数据,大数据可以掌控全部数据。调研记录的是语言,用户可能碍于面子骗你。大数据记录的是行为,用户搜索了什么,看了多久,购买了没有。这是拿时间和真金白银投票的结果,当然更准。

作为一个普通人,我们去哪里用大数据呢?比如,我们该怎么用它挖出中国人买充电宝的需求呢?


最简单的做法是这样的:

登录某宝卖家中心,点生意参谋——选词助手,搜索充电宝,就会出来一堆行业相关搜索词:某米充电宝、某马充电宝、某胜充电宝、20000ma充电宝、超

薄充电宝、创意充电宝、充电宝m20000……

搜索,是顾客表达需求的过程。

每个人购物前,脑海里都会有一个模糊的理想产品——有一些要求和条件,然后顺着线索往下搜;顾客搜什么,就说明他在乎什么,他需求什么。

假设你要发布一款针对大众市场的新型充电宝(小众特色的除外),详情页里最重要的是打这3个卖点:品牌信得过、电量足、小巧。足够征服80%以上的大多数顾客了。


二、用营销工具找到核心卖点


市场大小决定覆盖面,需求强弱决定购买概率,频率高低决定单位时间内的购买次数——3个点都直接影响到一家企业的商业价值。

一个瑞典高端品牌卖儿童浴盆,给小baby洗澡的,能用到4岁,它有这3个卖点:

先看卖点1,不占地方:

这个市场大啊,现在房子贵得跟鬼一样。大部分年轻夫妻都是住小户型,都需要省空间。需求也比较强,浴盆搁厕所里就是显得挤,看着闹心。这是每天都要面对的问题,这个卖点能高频率用到。


再看卖点2,海边玩水:

很多家庭在内陆,或者不爱去海边旅游,这个市场就小了,孩子去海边,也未必要玩盆里的水,需求不强。一般家庭只能假期去海边,频率也低。


再看卖点3,收纳:

这个市场不大,因为孩子4岁前,妈妈们早买好收纳盒了。过气的玩具收拾或扔掉,很好处理,对收纳的需求也不强。唯一的优势是如果利用起来,每天都可以收纳,使用频率高。显然:可折叠不占地方市场大,需求强,频率高,是王牌卖点,值得重点说,说透;其他相对不重要,可以说得少,篇幅小。这样分析下来,即使不做大量调研,也能获得比较靠谱的结论。


拿到一个新项目,你可以用以上2个思维工具,高效率地挖出王牌卖点。

打开某宝生意参谋-选词助手的大数据,或某度指数,搜索这个品类,了解中国人搜索时的常用关键词,对中国人的消费需求有个大方向的把握。

把所有卖点套进“大市场、强需求、高频”这3个维度分析,优选“大、强、高”的明星卖点。


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