你是不是经常这样打造品牌卖点？
第一步，盘点产品所有的卖点。
第二步，挑出自认为最受欢迎的几个卖点。
第三步，把那些卖点扩展成一句话。
什么都说，意味着什么都说不透啊！
真正懂营销的大师，会抓1-2个点，非常准地抓出王牌卖点——而且展开写，写精彩，写到消费者无法招架。至于其他卖点，相对不重要，甚至就是鸡肋；所以简单带过，甚至完全不写，一点不影响卖货赚钱。
一、大数据给你答案
既然是核心卖点，那么一定要能满足多数人的需求。
道理我们都懂，问题是：去哪里找呢？
比如你接受一个项目，要卖一款新的充电宝。
4A或是营销书告诉你，你去做调研，你问30个人，可能会听到18种说法：
要能带上飞机的！
要可爱的！
要有两个接口的......
调研别人购物需求这种事情，就是有各种天生的缺陷，但是我们可以借助大数据，更精准地找到真相。
调研只能掌控一小部分数据，大数据可以掌控全部数据。调研记录的是语言，用户可能碍于面子骗你。大数据记录的是行为，用户搜索了什么，看了多久，购买了没有。这是拿时间和真金白银投票的结果，当然更准。
作为一个普通人，我们去哪里用大数据呢？比如，我们该怎么用它挖出中国人买充电宝的需求呢？
最简单的做法是这样的：
登录某宝卖家中心，点生意参谋——选词助手，搜索充电宝，就会出来一堆行业相关搜索词：某米充电宝、某马充电宝、某胜充电宝、20000ma充电宝、超
薄充电宝、创意充电宝、充电宝m20000……
搜索，是顾客表达需求的过程。
每个人购物前，脑海里都会有一个模糊的理想产品——有一些要求和条件，然后顺着线索往下搜；顾客搜什么，就说明他在乎什么，他需求什么。
假设你要发布一款针对大众市场的新型充电宝（小众特色的除外），详情页里最重要的是打这3个卖点：品牌信得过、电量足、小巧。足够征服80%以上的大多数顾客了。
二、用营销工具找到核心卖点
市场大小决定覆盖面，需求强弱决定购买概率，频率高低决定单位时间内的购买次数——3个点都直接影响到一家企业的商业价值。
一个瑞典高端品牌卖儿童浴盆，给小baby洗澡的，能用到4岁，它有这3个卖点：
先看卖点1，不占地方：
这个市场大啊，现在房子贵得跟鬼一样。大部分年轻夫妻都是住小户型，都需要省空间。需求也比较强，浴盆搁厕所里就是显得挤，看着闹心。这是每天都要面对的问题，这个卖点能高频率用到。
再看卖点2，海边玩水：
很多家庭在内陆，或者不爱去海边旅游，这个市场就小了，孩子去海边，也未必要玩盆里的水，需求不强。一般家庭只能假期去海边，频率也低。
再看卖点3，收纳：
这个市场不大，因为孩子4岁前，妈妈们早买好收纳盒了。过气的玩具收拾或扔掉，很好处理，对收纳的需求也不强。唯一的优势是如果利用起来，每天都可以收纳，使用频率高。显然：可折叠不占地方市场大，需求强，频率高，是王牌卖点，值得重点说，说透；其他相对不重要，可以说得少，篇幅小。这样分析下来，即使不做大量调研，也能获得比较靠谱的结论。
拿到一个新项目，你可以用以上2个思维工具，高效率地挖出王牌卖点。
打开某宝生意参谋-选词助手的大数据，或某度指数，搜索这个品类，了解中国人搜索时的常用关键词，对中国人的消费需求有个大方向的把握。
把所有卖点套进“大市场、强需求、高频”这3个维度分析，优选“大、强、高”的明星卖点。
https://www.hexindian.com
武汉核心点品牌策划公司，为品牌营销创造核心亮点，中部地区专业的品牌全案营销策划设计服务公司！
