打造产品销售亮点的12种方法

2023-03-05 原创

武汉专业品牌产品策划设计


世间万物皆为因缘和合而生,产品销售也是如此,只有具备了产品销售的因,才会有取得产品良好销售的果。促成的销售之因越多,销售之果就会越好,今天为大家分享打造产品优势亮点的12种方法。


1、产品定位亮点

产品在定位上,更聚焦专注某个细分品类,某个人群,某个区域市场,甚至某个重要功能等,也可创新差异化品类,差异化卖点,与竞争品牌在定位上形成差异,从而在市场销售中拥有一定的优势性地位。


2、产品功能亮点

拥有某个产品的创新功能,或者产品功效,在这个功能与功效中,抢占一部分市场机会。虽然产品功能通常容易模仿和同质化,但如果聚焦于某个功能亮点,突出这一特点,也能形成产品的亮点认知。


3、产品形象亮点

产品的包装和形象也是产品力的一部分,这是产品策划设计非常重要的产品思维,甚至对于很多日常用品,礼品,化妆品、汽车、楼盘、科技产品而言,包装的价值对于受众的影响很大,所以在产品的外观上,产品的包装上,产品的形象上,打造出更好的产品颜值,就是很好的销售亮点。


4、产品故事亮点

当产品同质化时,有故事的产品和没有故事的产品,也会形成很大的价值差异,所以,要学会给产品讲故事,有故事的产品,在销售上会增加更多精神和内涵,也产生了更多的因缘,从而带动产品销售。


5、产品品质亮点

品牌的长期影响来源于产品的品质,所以对于很多产品,特别是有些耐用品,以及重视安全性的产品,产品品质要求就比较高,打好产品品质牌,就是产品的一大销售卖点。


6、产品背书亮点

产品背书是当下影响用户决策很重要的因素,所以就有了种草,直播,意见领袖、明星、网红、专家、知名的人事物背书等带动产品销售的重要策略。产品背书快速构建产品的信任力和广告,从而拉动销售力和传播。


7、产品渠道亮点

有一些产品,虽然比较普通,也没有很大的特点,但是当其产品渠道铺开的时候,销售就大量产生了,产品渠道就是最好的广告渠道和销售渠道,所以,线上线下的销售渠道,是打造产品优势的最高效的亮点,渠道快速让产品变得知名,形成知名品牌。


8、产品价格亮点

产品的价格因素是营销4P之一,这充分说明产品价格在产品销售中的重要地位,价格和性价比是人们消费决策很重要的因素,当能够在某些单品中控制好成本与效率,就能够以更好的价格优势抢占市场与销售机会。


9、产品概念亮点

打造一个让人更容易理解和认知的产品概念,和其它的产品形成认知上的差异,价值上的差异,从而为产品创造一定的产品优势力量,产品概念是在产品创新与微创新中,最常用的优势打造策略,是最常用的产品竞争手段。


10、产品文化亮点

通过策划打造出一种产品个性、产品态度、产品精神、产品信仰,产品情感等来打造鲜明的产品文化,也是打造产品优势很有力的方式。并且这种方式,颇受年轻人的喜爱和迷恋,其话题性很强,有很好的自动传播基因。


11、产品广告亮点

产品广告多,产品知名度就会增加,有了知名度,就是知名产品,知名产品自然就拥有了品牌光芒和亮点,就拥有了信任力,所以广告永远是打造品牌,以及提升销售最好的武器。广告形式,可以是多样化的,线上线下,根据资源和能力安排规划,资金受限的可以更精准,更聚焦的开展一些广告形式。


12、产品数据亮点

产品数据是产品实力的呈现,比如一年销售多少,拥有多少家店,拥有多少用户,拥有多少光环,拥有多少专利和荣誉等等,这些都是属于产品方面的数据亮点,数据是非常有力量的说服工具,所以呈现好的数据,也是呈现好的产品优势亮点。


每一个企业品牌及产品在运营中所处的条件不同,资源不同,因缘亦不相同,打造产品优势的方法和能力也不相同。但是我们一定要清楚的认识到,产品的优势,大多都不是天生的,皆是通过策划设计创造出来的,我们有能力创造就创造,没有能力创造,就可以找专业的服务公司策划设计与创造,我们只要具备了打造出产品优势亮点这一营销思维,尽最大力量去创造,就会为品牌加分,为产品力加分,为销售加分,当有了更好的产品因缘,就会拥有更好的销售成果。


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