营销定好两件事,先定亮点,再定传播!

2022-11-18 原创

武汉品牌策划公司


营销的理论有很多,深入古今中外之道术与研究,总结线上线下之营销实战学问,多到可能永远也学不完,用不尽。但营销说简单,也可以简单到一点即明,如果直入核心,就可以事半功倍。核心点营销策划公司有一个非常直接的营销理念,那就是:无核心,不营销,先有核心策划,后有合心销售!


今天为大家分享,营销核心两件事,先定亮点,再定传播!看似这两句话好像很平常,然而现实中,无数品牌这两个点基本都没有做到,所以才会导致没有什么好的营销成果和品牌发展。先定亮点,就是先创造价值,再定传播,就是传播价值。就是这么直接。


先定亮点

为什么我们没有说:先定位,或者先研究什么超级口号、符号、打造产品等,那是因为站在消费者的角度,需要的是购买理由,简单说就是需要吸引的亮点,有时也俗称为特色。生活中可以看到,同样定位做产品的,如果产品能做得更加炫酷就是亮点,同样做餐饮,如果餐饮做得更有特色就是亮点。有很多同样的事情,只要能做出不同的亮点,就是机会和价值。


当我们站在亮点思维的角度下思考,就能给我们打开很多可能性,比如以下这些都可能是亮点的形成方式:产品好、产品新、品牌有创意、有个性、品牌形象好、颜值高、产品包装好、功能好、广告好、有文化、性价比好、体验好、服务好等等这些都可以是亮点,都可以为销售赋能,但是我们一定要尽可能在同类产品中去创造一些有差异化、有价值感的亮点,并且通过品牌核心价值策划提炼,让这一特点凸显,从而形成品牌鲜明亮点。如果没有定好亮点,就一定不要急于传播,因为没有价值亮点的传播,大多数是无感和无效率的,这样在传播中浪费的不只是金钱,还有对人力、物力、机会与信心的干扰和影响。


再定传播

当有了亮点,就有了品牌或产品的价值感,接下来就是做好传播,我们可以根据这一亮点,进行传播方式、场景和策略的规划。有了核心亮点的呈现,在传播过程中,才会更加具有效率和影响力。传播要做好客户群体的分析,有些需要精准传播的,比如面对企业的B端客户,就要做好精准传播的方式对接。有些面向大众消费群体,C端的客户,就要根据客户,做好相应的传播策略。B端客户重在精准有力,C端客户重在重复持续,这也是有效传播的核心法则。


核心点品牌营销策划,为品牌营销创造核心亮点!多年品牌营销策划服务,使我们清晰的认识到,营销就是核心亮点的放大,没有核心,就一定要先创造核心,有了核心,传播放大核心。我们愿助您一起做出好品牌,做出更好的营销。


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