小品牌新品牌,钱不多如何打开市场!

原创

“武汉品牌营销策划”


经常有客户会问,我一个新品牌,如何打开市场,新品牌如何让人愿意跟我们产生合作,新品牌如何让大家相信,新品牌前期太难了,摸索很多年都没有什么实质性突破。


的确如此,万事开头难,如果没有经过策划,又没有一个专业的运营团队,更是难上加难。其实,对于新品牌和小品牌而言,不是没有机会,所有品牌不都是从小品牌和新品牌成长起来的吗,关键是,我们要明白,品牌越小,我们越要学会聚焦,小品牌新品牌,大都资源和资金实力有限,就像打仗,当队伍不够大的时候,只能去寻找局部可以突围的机会,在某一战场,聚焦兵源寻求胜利,如果本身队伍不大,又全面出击,到处开花,可想而知,会是什么情况。


大公司动资金,小公司抓核心,只有聚焦才能产生力量,核心点营销策划,给新品牌和小品牌带来三大聚焦突围策略:

1、聚焦品类

小品牌,新品牌,前期一定不要想着什么都做,什么都做,光产品和项目就非常耗费精力,那还有能力和资本去营销,而且,新品牌只有聚焦一个品类,做好品牌优势定位,才能让市场感受到你更专注,用专注某一优势品类的策略,来赢得一部分市场客户的信任和选择。

2、聚焦渠道

聚焦渠道,是指专注某一个销售通路,销售场景或者专注某一个销售区域,用全部的力量在局部形成优势,比如重点抓住某些巨头不重视的渠道或者市场,在一个渠道或者区域中集中发力,从区域品牌突围,不断发展,逐步成长为一个好的品牌。

3、聚焦卖点

抓住一个市场痛点,或者产品优势,将这一核心卖点充分发挥放大,将这一部分群体抓住,用一个差异化的卖点去赢得这一顾客群体,聚焦差异货卖点,就能形成差异化优势,从而为品牌带来营销的价值和流量。


以上三大策略,核心就是聚焦,为什么要聚焦,就是为了在某一渠道,某一人群,某一产品中产生优势,同时也便于在目标市场和人群中开展营销,从而让品牌突围,赢得生存和成长发展的机会。核心点营销策划,可帮助新品牌,打造更适合当下推广和发展的策略,策划研究品类聚焦策略,做出优势品牌定位,从渠道聚焦策略,找到可以打开销售之门的突破口,从卖点聚焦策略,为品牌创造核心优势,赢得市场的喜爱和让产品更好的动销起来。

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