做好品牌营销策划的核心是什么？

这几日，参加一些武汉企业商会组织的社会活动，其中，被一个企业家问到，“你做营销策划这么多年，你认为一个品牌的营销策划最重要，最核心的是什么？”

面对这个问题，我想了想，这个问题，也正是我们每天都在做的事情，最重要的的是什么，这可以从营销的源头说起：抓住市场需求，创造购买理由！

需求，永远是最为重要的事情，要去抓住需求，迎合需求，或者创造需求，不能做没有需求，或者伪需求的事情，这是一切成功的前提。有了需求，有了需要，就有了机会和市场。

商业的根本在于交换，在于创造价值，交换价值，传播价值。价值更简单地说，也可以说是创造消费理由，就是当消费者有需求后，购买你的理由。

当我们回顾营销工作，找到了市场需求后，发现：一切的研究、创造、创意、策略、广告、活动，无外乎就是两个事项的重复：

1、持续不断的创造购买理由；

2、让更多人都知道这个理由；

所以，如果今天，只用一句话来描述营销的本质，营销最重要的是什么：“营销就是核心的放大”!

【前半部】

  抓住需求，没有核心，创造核心！

一切选择都有理由，一切发展都有原因；对于销售力的创造，可以是品牌力量，是产品力量，是模式力量，是服务力量，是创意力量，是资源力量。总之，   力不到，不为财，无核心，不营销；核心生起，势能升起！

如何创造核心——

这是爆品制胜的时代，也是情怀经济的时代；这是用户思维的时代，也是创新山河的时代；这是颜值的时代，也是价值的时代；这是个性化的时代，更是人性化的时代；不要问线上还是线下，不要问高端还是低端；而要问人心，营销的唯一渠道是人心，是人性，创造核心的唯一法门就是与顾客之心同步，洞察需求，满足需求。人心即核心！

【后半部】

针对市场，有了核心，放大核心，放大影响，让更多人知道，放大价值，让更多人消费，放大服务，让更多人传播！

如何传播核心——

这是内容创意传播的时代，也是资本开路的时代；这是产品代言的时代，也是概念吸睛的时代；这是口碑传播的时代，也是利益驱动的时代；这是趣味传播的时代，更是感动稀缺的时代。

这个时代，传播最大的核心是传播出感觉，所谓感应，有感则有应，无感即无应；感从何来，重复传播而来，重复互动而来，重复共鸣而来，重复走心而来。这就是今天的营销，营造感觉，才能引起关注！营造核心，才能引爆销售！

核心点营销策划，无核心，不营销！与君合作，必创核心！干好三件事情，找到核心，创造核心，放大核心！