STP营销理论,找到最准确的市场定位!

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武汉定位策划公司


现代市场营销理论的核心就是STP营销,它包括三要素:

市场细分(marketsegmentation)

目标市场(markettargeting)

市场定位(marketpositioning)


市场营销核心就是:

选择价值——运用市场营销STP理论工具设计顾客价值驱动的营销战略。

在现实的实践中,我们可以把STP理论精简的理解为:

1、洞察和了解消费者的需求,

2、选择营销的目标对象,

3、确定产品的价值组合,这三个步骤


STP理论,是美国营销学家温德尔·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出的市场细分的概念,此后,营销之父菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论;STP理论是现代市场营销核心和本质。


因为,在现代生活中任何企业的产品和服务都不可能吸引全部的消费者,企业必须根据现有的消费者消费行为和背景特征来细分市场;选择适当的目标市场;选择制定具有竞争力的价值定位。



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