长久的业绩还是要靠价值驱动!

原创

武汉品牌策划公司

很多店铺或者产品的惯性销售做法,初期喜欢把活动做得很大,价格做得很低,虽然一开始吸引了一些客户,但当活动和价格停止,很多时候顾客的消费购买也停止了。

很简单的道理,价格活动恢复,对于他们来说等同于涨价,他们已经习惯了之前的性价比和价值感,现在回调,心理上大多是不接受的,爽过了,就很难回去了。靠价格和活动拉来的客户,虽然快,但是客户粘性极低,不仅仅自身损失利润,也损失了顾客对产品的价值认知!只要不是正常的价值输出和消费,商业模式上从来都难以长久。无数烧钱获取流量的案例已充分证明这一点,烧来的流量都是昙花一现,这种商业模式正在发生巨变,无数项目将会消失!

只有靠核心价值才是长久的,靠价值拉来的客户虽然增速慢,投入精力大,但就像一个蓄水池,后期可以靠品牌价值持续变现,价值认知是正常的,消费习惯和企业利润都是建立在健康的基础之上,才真正能够持续经营下去,百年老店从来都是价值经营的理念。

所以,价值驱动长生,价格驱动毁灭,还是要从根本上打造提升品牌力和产品力。无核心,不营销!先找到核心,一切投入和付出才更有胜算。

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