现代营销的AISAS模型分享

AISAS 模型是针对 “互联网 + 社交媒体” 环境下消费者行为变迁提出的现代营销理论，核心是适配消费者从 “被动接收信息” 到 “主动搜索、分享” 的行为逻辑，替代传统 AIDA 模型，成为当前品牌营销的核心指导框架。 其完整行为链路为Attention（注意）→ Interest（兴趣）→ Search（搜索）→ Action（行动）→ Share（分享），各环节紧密衔接，形成 “吸引 - 转化 - 裂变” 的营销闭环，其中 “搜索” 与 “分享” 是数字时代特有的关键环节，凸显消费者主动参与性。 

一、AISAS 模型各阶段核心解析

 1. Attention（注意）：触发首次关注 核心目标：在海量信息中突破消费者信息屏蔽，使其对品牌或产品产生初步关注。 关键策略： 借助多元流量入口，如短视频平台内容、社交媒体话题、户外广告等，扩大信息触达范围； 信息传递聚焦目标人群的核心痛点或产品差异化亮点，直接击中需求，快速吸引注意力。 

2. Interest（兴趣）：深化关注与探索欲 核心目标：将消费者的 “短暂注意” 转化为 “持续关注”，促使其主动了解品牌或产品的更多信息。 关键策略： 传递具体价值细节，避免笼统表述，清晰展现产品功能、优势或品牌理念，让消费者感知实际价值； 打造场景化内容，将品牌或产品融入消费者日常场景，帮助其联想自身使用需求，激发进一步探索的欲望。

 3. Search（搜索）：主动验证信息 核心目标：满足消费者主动求证的需求，通过可信信息降低决策疑虑，为后续转化奠定基础。 关键策略： 布局多渠道搜索入口，优化搜索引擎、社交平台、品牌官网等平台的内容，确保消费者能便捷获取所需信息； 提供全面且客观的信息，包括产品参数、用户评价、横向对比内容等，帮助消费者充分了解后做出判断。

 4. Action（行动）：促成最终转化 核心目标：降低消费者决策与操作门槛，引导其完成购买、注册、下单等核心转化动作。 关键策略： 简化转化路径，减少操作步骤，如实现直播间直接购买、小程序一键下单等，提升转化效率； 设计转化诱因，如限时折扣、专属优惠、风险保障（如无理由退换、免费试用）等，推动消费者快速决策。

 5. Share（分享）：驱动自发传播 核心目标：将已转化用户转化为品牌传播者，实现低成本裂变，扩大营销覆盖范围。 关键策略： 设计多元分享动机，如提供社交货币（晒单福利、分享积分）、引发情感共鸣（关联公益价值、传递品牌价值观）等，激发用户分享意愿； 简化分享流程，提供便捷的分享工具，如一键分享至社交平台、生成专属分享素材等，降低分享操作难度。 

二、AISAS 模型的核心价值 适配数字时代特征：

精准捕捉数字环境下消费者 “主动搜索信息” 与 “社交平台分享” 的核心行为，弥补传统营销模型在数字场景中的局限性； 构建完整营销闭环：串联 “吸引 - 探索 - 验证 - 转化 - 传播” 全链路，使营销从单向信息传递升级为双向互动与自循环模式，提升营销连贯性与效果； 支持量化优化：各环节均可通过数据指标（如注意率、搜索量、转化率、分享率）进行监测与分析，为品牌迭代营销策略、优化资源分配提供数据支撑。