快速打开市场的营销利器——情感销售主张

随着时代变化，传统USP广告适用的市场环境改变了．USP广告就开始了其形态变化之旅． 一种被称之为ESP(emotionalselling proposition-情感销售主张)的广告创意思想应运而生。

其思考的基点不再是R·雷斯所强调的针对产品的事实．而是上升到消费者情感的高度，通过赋予产品的价值和情感，转而诉诸购买产品带来的独特消费体验以及消费者形象。倾向于诉求购买产品带来的独特的情感体验，从情感的层面挖掘商品与消费品的连接点，与消费者进行深度的沟通，而不是通过产品的品质或功能来实现产品的差异化。例如，可口可乐和百事可乐都在力争建立和不断强化一种运动的、时尚的饮料形象。一、只向消费者承诺一个利益点，二、不用名人、重视“权威证明”