掌握这三点,帮你做好竞品分析

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为什么要做竞品分析?

1. 为企业制定行业产品战略规划、产品各条子产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据。

2. 随时了解竞争对手的产品和市场动态,如果挖掘数据渠道可靠稳定,根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向。

3. 可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场;包括产品运营策略。

4. 自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率。

5. 新立项的产品、拍脑袋想出来的(很危险,指的是对新接触的行业没有积累和沉淀)没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的。


1.确定哪些是你的竞争对手?

A. 产品直接竞争者:这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的,用阿泡的话说:“和你真刀**干上的竞争者”。

B. 间接竞争者:市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势(也或者是你互补别人产品的)、但又不是主要靠该产品价值盈利的。

C. 同行业不同模式的:比如 B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端,一锤子买卖和长期靠服务收费的。

D. 资本雄厚概念炒作的:观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业。


2.从哪里获得竞争对手信息

A.从内部市场、运营部门、管理层等收集信息

B.行业媒体平台新闻及论坛及QQ群,搜索引擎

C.建立持续的产品市场信息收集小组

D.调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品

E.竞争对手官方网站、交流互动平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动

F.季度/年度财报

G.各大人才网站同行业人才简历更新;对方的博客及联系方式;包括对手官方网站招聘信息

H.通过google搜索引擎找到国外同行业的官方网站及行业信息订阅(市场直接竞争者机率不大,但盈利模式和功能定义用户群体具备一定的前瞻性和市场趋势导向性)

I.试用对方产品、客服咨询、技术问答等等


3.具体分析筛选维度

从大的筛选维度上,竞品分析可以从以下三个层面介入:

公司层面:公司市场、产品、运营、技术团队规模及核心目标,运营盈利模式、市场占有率等。

用户层面:用户群体覆盖面、用户体验分析、有效转化率等。

产品层面:产品功能细分及对比、易用性、产品线投入情况、主要盈利产品、产品线路图及战略方向。



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