五步有效的门头设计,让你拥有更高进店率

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门头是广告位置,是流量入口,是最重要的接触点;门头上的每个字都在传递品牌最重要的信息,也在感召每一个来来往往的顾客。


对于陌生顾客来讲,门头招牌没有吸引力,就没有进店率。对于老顾客来讲,门头招牌就是信任度,就是感召力。


线下门店由于没有直接的信息反馈技术,我们看不到每一个过路客对门头的反应。往往就忽略了它的重要性。殊不知,忽略了门头,是老板最可怕的浪费,与烧钱无异。


优秀的门头应该具备以下五点:

品牌logo

品类名

战略口号

主打产品的展示

利益吸引



一、品牌logo承担三大任务

Logo从视觉传达角度而言,最重要的原则是:认知嫁接。


何为认知嫁接?就是设计的logo要让人感到陌生感的同时,还要带有熟悉感。如果是生活中的常见物,容易被忽视;如果是陌生,没见过的,又难以记住。


因此,logo设计的原则就是把熟悉的事物嫁接到陌生的事物上面去。


二、品类名 告诉消费者你是卖什么的

如果你走在路上认真观察,会发现一个现象:有些餐厅只有品牌名,没有品类名,这就意味着消费者根本不知道他是卖什么的!


这种餐厅的老板大概是患了“没有知名品牌的命,却得了知名品牌的病”;或者是为了自己的情怀,忽视消费者的行为习惯。他们看到星巴克,麦当劳,耐克等等大企业的门头就是一个logo,或者一个品牌名,所以,自己的门头也学习这些大企业的样子。但他们不明白的是,你想学习他们,也应该是学习他们这些品牌早期的样子,你确定这些知名品牌还不够知名的时候,门头也是这样子的嘛?


战略口号 给消费者一个选择你的理由

战略口号可以说是门头设计的精华所在,但遗憾的是,几乎90%的门店在门头上没有战略口号的展示。


上面说到了,增加品类词是让大家知道你是卖什么的,降低顾客的决策成本。但仅仅是这样远远不够。


三、还需要战略口号!


以一个新开业的串串香火锅为例。这家店的情况是这样的:地理位置,顾客基础,品牌势能均弱于本地的龙头品牌观窑以及全国知名品牌马路边边,而老板认为他们的优势在于价格更低,口味更好。


在各方面都处于劣势的情况下,怎么样才能突围?经过团队的反复思考,我们确定了品牌战略的方向:不卖隔夜肉串。


原因:


提供差异化的品类价值,不卖隔夜肉,价值感知强

竞争对手没有一个在品牌战略上有所作为

传达一个清晰的购买理由

门店的改造成本很低,资源可调配

确立了战略的方向,就必须优化现有的门头,把“不卖隔夜肉串,当天串当天卖”提炼为战略口号,刻在门头招牌上。


大多数人不明白的是,门店所付的租金不仅仅是购买房屋所占据的空间,而是购买的流量,如果你的门店无法带来流量,空间再大也没什么用。


四、主打产品的展示 让消费者知道餐厅的特色

除了logo、品类词以及战略口号外,餐厅还要展示主打产品。


消费者都是视觉型的动物,在店门口展示主打产品的诱惑照,能够调动消费者的食欲,增加进店的转化率。


还是以小金寨为例,除了把“母亲的菜”改为“安徽土菜”,还给他提炼了一句战略口号:吃黄山臭鳜鱼,就来小金寨!同时,在他的门口展示臭鳜鱼产品,吸引路人的眼球。


五、利益吸引 告诉消费者进店有什么优惠

最后就是利益的吸引了:赤裸裸地告诉消费者进店有什么优惠。


有一家湘菜馆叫做“店小二”,他的门头就有一个天天优惠的利益吸引。具体利益就是:周一某一道菜只需一块钱,周二某一道菜仅需2块钱……周日某一道菜仅需7块钱。


一家店的价值感打造的很充足,又有利益的刺激,你会不会产生兴趣,进店消费呢?所以,门头的设计最主要的目的就是提高进店的转化率。


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