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核心点销售策划，货架思维让产品自己会说话
架思维就要从包装设计开始讲。包装设计是为了在货架上获得陈列优势，让产品自己会说话，放上货架就开卖，不用导购员，甚至也不用有广告投放，就靠一个包装，它自己把自己卖出去。讲报纸广告呢，我们说那版面就是一个...2020/12/24
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做产品一定要懂的JTBD模型
JTBD理论(Jobs-To-Be-DoneTheory)是由破坏性创新大师克里斯汀生(ClaytonM.Christen)于1997年在畅销书”创新者的窘境(TheInnovator’sD...2020/12/24
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让你看清消费者购买决策的背后
消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或...2020/12/23
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企业战略分析工具——波特五力模型
特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略...2020/12/23
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消费者购买法则：AIDMA
从理性去说服消费者的过程中，存在着这样的逻辑关系：消费者接收到讯息——与大脑中储存的已有信息进行比对——判断其是正面概念，并且是自己需要的——开始接受讯息。关于这个过程，1898年美国广告学家E.S....2020/12/23
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你应该了解的品牌基础知识——CIS理论
CIS是CorporateIdentitySystem的简称，可译为企业形象战略，或企业识别系统。进行企业识别，塑造企业形象是一个系统工程，需要企业全方位地开展工作。因而企业识别系统意指：统一而独...2020/12/23
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如何讲好一个有吸引力的品牌故事
做好营销就是讲好品牌故事。广告就是向顾客以及潜在顾客讲述品牌故事。它是与公关和促销并列的工具。这是全球顶尖营销战略大师杰克·特劳特2013年中国行演讲中给中国企业家上的一堂课。这句话不仅清晰地讲清楚了...2020/12/22
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波士顿矩阵，你该懂的商业分析法
波士顿矩阵（BCG矩阵）是由美国波士顿咨询公司率先提出的、对企业当前的业务组合进行分析、评价的战略管理工具。它把公司经营的全部产品和服务的组合作为一个总体来看待，故也称“统筹分析法”。这种方法假定企业...2020/12/22
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STP营销战略：现代营销战略的核心分析工具
STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmentation、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP战略是现代市场营销战略的核心。...2020/12/15
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学会产品定价策略，获取精准优质客户
俗话说：“知己知彼百战百胜。”大家都知道，价格是企业赢得竞争的最直接的武器。错误的定价，甚至会导致企业被挤出某个市场。所以在定价时，企业考虑的三个主要因素如下：（1）需求——决定价格的上限...2020/12/14
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不会洞察消费者心理，你的营销攻略只是自嗨！
正所谓“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”，抓住消费者的心实在是太重要了。从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。现在的市场营销将越来越依赖于...2020/12/14
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让优秀的企业文化成为公司竞争的软实力
企业文化是企业在发展过程中形成的文化观念、历史传统、共同价值观念、道德规范、行为准则等综合的意识形态。它来源于企业长期的实践和智慧，是企业发展的灵魂和旗帜，是企业多年优秀文化积淀的概括、提炼和延伸，也...2020/12/14
