品牌营销的两大核心点,打造价值和流量!

原创

武汉品牌营销策划设计公司


品牌营销,是从做品牌运营起,就永远离不开的工作和话题,品牌营销是长久的,持续的,只要品牌还在运营,营销工作就要开展下去,或主动,或被动;或有力,或无力;或有方法,或无方法!但是如果想把品牌运营好,发展好,就一定要主动的做好品牌营销策划,这是最基本的品牌运营战略思维。


品牌营销看似很复杂,复杂到很多商学院可以学习好几年都没有讲完其理论知识,国内外的营销书籍更是多到数不胜数,然而如果直入品牌营销的核心,我们从销售公式中就会发现营销其实重点就是需要解决好两个事情,并且所有的营销工作,都是在做这两件事情。


销售量=流量*成交率


无论这个流量是线下实体店铺流量,还是线上各种平台的流量。无论是复购的流量,还是转介绍的流量,总之每天的销售就是来源于流量与成交率的持续交融,在这个交融的过程中,相互作用,流量带来成交率,成交率也能再带来流量。


今天分享营销的两个核心点,其一就是,提高成交率,成交率的核心是购买价值的打造,是品牌力的打造,是产品力的打造,是销售力的打造!价值来源于产品的价格,品质,广告,功能,功效,颜值,文化,体验,环境,服务,创意,口碑,个性,活动等等价值点。


产品价值打造的三大核心思维:


1.大多的品牌产品亮点都不是天生的,是策划设计创造出来的。所以,要谋定而动,无亮点,不成交,先有核心策划,后有合心销售。


2.产品创新比较难,但创意易行,只要用心为客户创造更好的体验,微创新,新创意,新方式,新模式,新服务都是可以创造更好的购买价值。


3.除了产品本身的功能物质层面,产品文化个性与精神情怀方面也是很好的价值打造点,品牌的形象,产品的颜值包装,有态度的广告语,走心的文案,都是可以加强购买力和喜爱感。产品价值就是购买理由。这个理由可以是物质层面的,也可以是文化精神层面的。


总之,要创造出亮点,亮点越大,动销就越好。没有购买亮点,光有流量是不会带来好的成交率和销售成果的,但光有亮点,没有流量,也是没有销售机会的。


所以其二就是,流量的打造,流量来自于广告,来自于传播,来自于口碑,来自于投入,也来自于品牌价值力量互动!线上平台和广告是买流量,线下高租金租用黄金地段的店铺也是在购买流量。


品牌流量打造的三大核心思维:


1.流量是需要投入的,也值得投入,无论是投钱做广告,还是投人做自媒体建立私域,流量是销售的通路,是销售的基本要素,无法逃避,唯有全力以赴去创造。


2.流量要有持续性,要选择可持续性的流量打造方式,因为销售是一件持续的事情,永远别指望用一天的广告能去卖一年的货,消费是需要被提醒的,流量是需要去引导的,所以找到可持续的流量打造方式,并且持续下去。


3.流量是可以通过品牌价值积累的,所以要重视品牌和产品价值的打造与创新,重视产品的体验,好的口碑会自动带来复购的流量和转介绍的流量,并且这种流量成交率更大,更稳定。


关于营销,我们核心点有一句实战名言:"营销就是核心的放大,没有核心创造核心,有了核心放大核心",创造核心,就是创造价值,放大核心,就是创造流量!我们只要时刻聚焦这两件工作,为这两个要素添砖加瓦,就是走在正确的营销道路上!



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