如何突破价格战的围城!

原创

武汉销售策划公司

当前市场上,在各个商圈,我们都发现,很多新开的商业项目,比如餐饮业,各类服务业、零售业。总是你方唱罢,我方登台,各个存活,几乎只有三五个月。


为什么会如此?我们看到一个很普遍的情况,很多项目,一开业,就会开始做各种活动,刚开业时,做个活动还热闹一下,但是一系列促销活动做完之后,后面发现,进入活动的死胡同了,不做活动,没有什么生意,做了活动,总不能一直这样赔钱下去。甚至很多到了后来,发现:即使做活动,也没有什么人气了。持续一段时间经营不良后,恶性循环,于是就退场了。


这种现象,目前已经十分普遍,很多人都知道,价格战是没有未来的,但却无法突破。其实,要想真正在价格战上胜出,就必须在效率上胜出,有些新零售项目,他们之所以能降低价格,是他们用不同的模式资源,提高了效率,保证了基础的利润,才能够生存下来。


任何项目,从商业持续的角度来看,价格战则死,价值战则生,没有任何一家企业的钱是多到烧不完的!在烧完之前,必须建立起持续正常消费的价值,而不是靠丢掉利润促销来维持表面的风光!


那么,价值战的核心是什么?价值战,我们认为首先是要匹配需求,何为匹配需求,就是选择正确的战场!需求是一切价值输出的意义所在。


比如,今天你计划开一家店,

这会有两种情况:

1、你根据你已选的项目来选择合适的位置。从而良好的匹配你的消费群体,或者去降低你的竞争态势。

2、你根据你在的位置,你周边的群体,来选择合适做的项目,从而来匹配你身边存在的消费群体。

选择开一家店,无外乎这两个思维。核心首先在于,匹配客群,匹配需求是消费的第一步。就像打仗,首选战场,选择有利的战场。如果一开始,价值输出上就不匹配需求,这是绝不可能长久的!


匹配需求之后,代表你选择了一个正确的战场,有需求才有机会,而后才是竞争。接下来,一切的重点就在于,通过价值创造,来提升体验。品牌是价值,产品是价值,颜值是价值,性价比是价值、服务是价值,文化是价值,

环境格调这些都是价值。

什么是核心价值,那要看做的是什么项目。比如,一个餐饮店,口味和换新就是第一价值,比如,一个零售店,产品和性价比就是第一价值,了解顾客的声音和心声,了解烦恼和痛点,客户最关心的地方,就是最核心的价值所在。

人们的消费选择,也是因价值而决策,比如很简的一个例子,同样属于一家公司的产品,不同型号和配置的产品,价格不一样,有便宜,有贵。有些顾客,为什么选择贵的,因为产品价值不一样。所以,价值才是购买标准,价值才是王道。而不只是价格,人们在意价格,但更在意价值!


从现在起,想尽一切办法提升价值!营销就是核心价值的放大,没有价值,创造价值,有了价值,传播价值。


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