品牌核心价值提炼的五大原则

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品牌核心价值中的理性价值部分能直观表现出产品物质层面的功能性,对于消费者的决策而言具有非常重要的作用。品牌核心价值是品牌竞争力的集中表现,是品牌向消费者传递的价值理念,对品牌形象和品牌的知名度、美誉度等方面具有重要作用。品牌核心价值中的感性价值是消费者在购买过程中得到的情感满足,品牌能否触动消费者内心世界的情感已经成为品牌能否立足市场的根本。


品牌核心价值提炼的五大原则:


高度的差异化

开阔思路、发挥创造性思维,提炼个性化品牌核心价值。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的,不能给品牌带来增值,或者说不能创造销售奇迹。高度差异化的核心价值一亮相市场,就能成为万绿丛中一点红,低成本获得眼球,引发消费者的内心共鸣。差异化的品牌核心价值还是避开正面竞争,低成本营销的有效策略。


富有感染力,深深触动消费者的内心世界

一个品牌具有了解触动消费者的内心世界的核心价值,就能引发消费者共鸣,那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。


核心价值与企业资源能力相匹配

品牌核心价值就其本质而言不是一个传播概念,而是价值概念。核心价值不仅要通过传播来体现,更要通过产品、服务不断地把价值长期一致地交付给消费者,才能使消费者真正地认同核心价值。企业的产品和服务需要相应的资源和能力的支持,才能确保产品和服务达到核心价值的要求。因此,核心价值在提炼过程中,必须把企业资源能力能否支持核心价值作为重要的衡量标准。


具备广阔的包容力——预埋品牌延伸管线、提高品牌扩张能力

品牌延伸能否成功的关键是核心价值是否包容新产品。由于无形资产的利用不仅是免费的而且还能进一步提高无形资产,所以不少企业期望通过品牌延伸提高品牌无形资产的利用率来获得更大的利润。因此,要在提炼规划品牌核心价值时充分考虑前瞻性和包容力,预埋好品牌延伸的管线。


有利于获得较高溢价

品牌的溢价能力是指同样的或类似的产品能比竞争品牌卖出更高价格。品牌核心价值对品牌的溢价能力有直接而重大的影响。



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