掌握这6个科学的产品定价方法，让产品更畅销

对于消费者而言，价格也是左右他们是否购买的重要因素，研究表明，决定美国人购物的首要因素中，87％的人认为价格具有很大的影响。但如何定价才能找到正确的价格点，利用定价来实现利润最大化呢？

(一)浮动定价策略

浮动定价策略是企业根据市场供求变化趋势，在不同时期将产品价格上下浮动，以巩固或提高产品的市场占有率，获取盈利的一种价格策略。

(二)折让定价策略

折让定价策略是企业为了鼓励客户大量购买本企业产品而采用价格折让的一种价格策略，其主要目的是增加产品销售量，扩大市场占有率。

(三)保本定价策略

保本定价策略是企业在制定产品价格时，以保本为底线而确定产品价格的一种定价策略。这种定价策略适合于企业推销过时产品或积压滞销产品，从而可以刺激客户购买产品，盘活积压产品所占用的资金，加速资金周转。

(四)心理定价策略

心理定价策略是根据购买者的消费心理来制定产品价格的一种定价策略。常用的心理定价策略有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等形式。声望定价是指企业依产品在市场上的知名度和在消费者中的信任程度来制定产品价格的一种定价策略。通常，声望高的产品，定价往往要高一些。尾数定价是指在制定产品价格时，价格的尾数接近整数或带有一定谐音的数，这是为了迎合有特需心理需求的客户的需要，如婚庆公司往往喜欢以“9”为定价数字。双位定价是指在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同标价来促销的一种定价策略，以原价与会员价、原价与特价、原价与促取高标价的定价策略。

(五)价格线定价策略

价格线定价策略就是对同一类规格繁多的小工业品，，将产品按一定的标准分为不同的数组，对每组规格相近的产品制定一个相对统一的价格，如鞋类、服装等产品的定价常采用这种定价方法。

(六)寿命期定价策略

寿命期定价策略是指根据产品的商业寿命周期分阶段确定不同的销售价格的定价策略。一般来说，产品的商业寿命周期可分为试销推广期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。而产品在推广期、衰退期的价格会比较低，在成熟期的价格则较高。