销售的竞争归根结底是品牌认知的竞争!

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武汉产品销售广告策划设计

最近公司在策划设计一些电器类产品销售广告时,再次深度调研了同类产品相关的市场表现,特别是对于电商平台,比如天猫和京东上的产品广告表现分析,发现其实大家强调的卖点基本都一样,这样不仅仅商家的销售很同质化,消费者选择也比较困难,往往就只有去对比品牌的专业性、知名度和价格这些因素。


那么,对于一个新品牌而言,要怎么做才能创造出一些销售亮点和竞争优势呢,难道新品牌只能打价格战吗,只能靠低价来吸引客户?而事实上,对于很多大宗类的消费产品,由于要考虑其品质的专业和可靠性,就算是做低价,消费者也不一定买单,消费者不是为低价买单,消费者为低价的理由买单,即使做低价也要有专业的低价逻辑呈现,消费者才会放心购买,消费者通常只为自己的认知和商家的认知传递买单。


所以,销售的竞争归根结底是品牌认知的竞争,要么他选择已有的品牌认知购买,要么你重新传递一个新的认知让他决定购买。给消费者带来新的认知,就是新的销售机会。当一个新品牌还不够强大,不够知名,没有广告影响力,产品卖点又同质化的时候,就要尽可能的让品牌更专一,定位更聚焦,从而建立品牌的专业品类认知和竞争优势。


在营销广告文案表达中,品牌定位要快于卖点,更好记忆和传播,品牌定位比产品卖点,更有力,更直接,更全面,更能够快速的传递品牌核心价值。而营销广告产生影响力的核心就是统一和重复,所以,先放大传递品牌的核心优势性定位,再传递产品的功能与卖点,让认知不断的加强,销售理由也就自然的开始建立。


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