竞品分析怎么做,方能知己知彼,百战不殆

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竞品分析


我们在看一家公司时,同时需要看这家公司所处的行业,因为行业是公司的天花板。我们看行业是为了更好地判断公司未来发展的可能性。


什么是竞品分析?

《孙子兵法.谋攻》中提到:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必败。

很多人做的竞品分析报告,大多是围绕产品本身进行分析,也就是对竞品“看得见”的部分进行分析。除了分析竞品“看得见”的部分,还要分析“看不见”的部分,竞品为什么这么做?竞争对手是如何做到的?竞争对手下一步会做什么?对于竞争而言,这几个问题在我们与竞争对手博弈时,反而比分析“竞品做的怎么样”更重要。竞品分析不仅是对竞争对手产品的分析,还要跳出“产品”看竞争。


明确目标-以终为始

在开始做竞品分析时就要明确目标、考虑输出成果。在开始动手之前,就要弄清楚以下几个问题:为哪个产品做竞品分析?该产品目前处于哪个阶段?当前产品面临的主要问题与挑战是什么?做竞品分析的目的是什么?目标是什么?输出成果是什么?


· 选择竞品-精挑细选

先把竞品做一个分类,再初选-精选出适合的竞品。

直接竞品-品牌竞品。间接竞品-品类竞品。替代品-时间竞争者、预算竞争者、跨界杀手。参照品-没有竞争关系但值得你借鉴的产品。


· 确定分析维度-多维视角

产品视角:产品视角是从影响一个产品成败的因素进行分析,包括但不限于:团队背景、技术、市场推广、战略定位、用户情况、盈利模式、布局规划。

用户视角:用户视角就是站在用户的角度,看用户在选择产品时会关注哪些方面。比如:价格、可获得性、包装、性能、易用性、保险性、生命周期成本、社会接受程度。


·收集竞品信息-网罗天下

竞品信息来源可以按照获取方式分为竞品官方公开资料、第三方渠道、自己动手收集的第一手资料。

官方公开资料:官网、官方微博、公众号、媒体报道、CEO访谈、产品文档、用户论坛、客服热线、用户交流群、产品发布会、公司财报、财报解读、招聘广告、内部出版物。

第三方渠道:行业媒体、行业协会、线下行业峰会、第三方测评机构、第三方数据库、合作伙伴、搜索引擎、专利机构、政府部门统计资料、案列研究和论文。

自己动手:实地考察、用户访谈、问卷调查、反向工程。


· 信息整理与分析-抽丝剥茧

我们通过各种渠道收集到竞品信息后,要对收集到的原始信息做初步的处理,进行分类筛选组合及信息准确度的评级。再根据确定的分析维度用合适的方法来进行深入的分析。


· 总结报告-价值驱动

“不忘初心,方得始终”竞品分析的总结和结论要围绕竞品分析的目标去写,这样才不会失去价值。


竞品分析方法千千万,最最最重要的是一定要明确目标,无论是在分析前,还是在最后的竞品报告产出,跟着目标走才能得出有价值的结论。


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